用信息带动农民致富

　　由民营企业辽宁环球信息网络集团投资兴建的“爱农网”，拥有十几套农 业数据库，每天发布近千条农产品供求信息和市场分析预测文章近百篇，每天信息更新量达10万字以上，浏览近3000人，已经成为国内权威的农业信息网站。
　　众所周知，2000年以来全球IT业进入泡沫寒冬，到目前为止，国内能够盈利的网站屈指可数。农业信息类网站因其对指导农民生产、农产品销售等有其特殊的价值，一直以来大都是政府投资兴建的，对于这个很难有利润可图的行业，民营、私营、外资企业一直很少介入。但就在2000年，辽宁盘锦环球集团却顶着巨大的市场压力和投资风险，介入这个行业，投资兴建综合性农业信息网站“爱农网”。
网站试运行两年来，取得了较大的成功，已经跻身于国内权威的大型农业信息网站之列。特别是近期，“爱农网”又研制出能够不通过电脑而直接获取网络农业信息的“爱农信息通”，力争做到信息传递的最后一公里。一个民营企业为什么要投资开发农业信息网，目的何在，“爱农网”的市场前景如何?带着这些问题，本报记者采访了环球集团董事长连万友先生(以下简称连)。
　　记者：作为一个民营企业家，您为什么要选择在全球汀业不景气的2000年来进行爱农网的开发，您的目的是什么，爱农网的市场定位在哪个方向?
　　连：2000年初，我回家探视，县委书记对我说：“家乡是农业县，十分贫困，交通信息闭塞，能为黄麻子土豆和笤帚糜子、亚麻等本地农副产品找到市场，我就尽到父母官的责任了。”一番话激起我投入农业信息化建设强烈的意念。同时，看到盘锦的大米、河蟹、芦苇、绿色食品等优势资源不能畅销全国、走出国门时，我在思考一个问题，滞后的信息已经阻碍了农产品的大流通，沿用传统的交易方式已不适应全球经济的大环境，广阔的农业市场需要准确、快捷的网络信息。在全球IT业出现泡沫寒冬的2000年，顶着巨大的市场压力和投资风险，又是在我国操作加入世贸组织的前夜，我们开始进入了爱农网的开发。在研发过程中，我们历经坎坷，没动摇我们的开发意志。爱农网市场定位 在为中国九亿农民致富进行网络信息服务。
　　记者：爱农网提出了要对农民传递信息达到最后一公里，你们是怎么样进行的?
　　连：我们的网站虽然建立了，也能提供适合农民的应用信息，但是，如何将大量的市场供求信息传到县、乡、村真正需要这些信息的人手中，这是我们开发“爱农网”和进行信息服务的真正目的。
由于条件受限，农村电脑普及率很低，农民的电脑知识和操作技能也受限，上网对于农民来说是一件很困难的事。我一直在想，如果能开发一种操作简单，适合农村的消费水平的信息接收工具，那有多好。基于此，我们的科研人员开发出了两种产品：拥有一键上网功能的传真电话机——“爱农信息通”，还有一种类似“商务通”爱农信息通掌上电脑，这两种产品都能不通过电脑连接国际互联网，能够接收爱农网提供的每日供求信息等各种信息服务，而且价格也很便宜。廉价、操作简便的爱农信息通为农民网上寻找信息提供了方便，解决了农业信息化建设的核心难题——信息落地的问题，推动了农业信息的最后一公里。
　　记者：农业信息网络建设专业性很强，您们是如何构筑“爱农网”信息框架，给农民提供有价值信息的?
　　连：信息化建设的首要目标就是要让农民(涉农的一切企业、组织和个人)富起来，要真正解决好这个问题，不是建立一系列知识及信息库(如市场信息、供求信息、政策法规等)就能够完成的，也不是短时间就能完成的，因为几十年的非信息化造就了相对稳定的市场产供求模式，因此需要详细研究农业从采购、生产、加工、销售及服务的整个过程，分析在整个过程中参与的涉农角色，并需要详细研究在每一个过程中应提供哪些有价值信息和信息管理服务，帮助他们建立信息化的供应链管理、内部资源管理和客户关系管理模式，为每种涉农角色提供增值的服务，达到采购时有大量的采购信息供选择，使采购过程时间短、质量好、价格优，生产过程中有大量的信息支持并可根据分析的情况及时调整，同时在销售前就可以将自己的预计供货信息发布出去，销售时逐步形成自己的客户群体，建立通畅的渠道，这样才能逐步被他们所认同，这么做，才能真正使农民依靠信息致富，农民富了，信息化最大的目标也就实现了。“爱农网”的信息框架也就构建于此。
　　记者：“爱农网”目前盈利吗，您认为网站的市场前景如何?
　　连：作为一个民营企业我们是追求利润的，也是必须盈利的。两年来“爱农网”一直处在试运行阶段，还没有开始盈利，但良好的运行却为下一步(盈利)打好了基础。对于不久“爱农网”的盈利我充满信心。其实“爱农网”和农民是息息相关的，如果农民依靠信息富了，那“爱农网”自然会盈利，所以我们目前只是尽最大所能，把农民急需要的信息送到他们手中，农民朋友都富了，就是我们最大的心愿。